吊大客户基本培训
欧美模式：打粉---新增---详聊（点客户）---意向（切客户，铺钱包，转平台）---首充---提现---吊大---卡款环节
吊大宗旨：每一个有效客户都是百万客户！不要给客户算命！
客户吊不大原因：信任度，粘性不够，没钱加投，平台安全性质疑，充值或提现麻烦，没物质需求，野心不够，回报利润低，门槛高。
1.根据客户的现实需求找切入点.消费刺激（奢侈品，房车）
前期在和客户聊天的过程中了解客户的需求，生活需求，物质需求，开出来的客户利用投资超短期交易的原理扩大客户的资金需求，刺激客户的消费观念，把客户吊入最大化（男客户：车，房，表）
2.趁着市场交易好，多赚点，算账收入对比（本大利润多）
好的市场并不是时常都可以进行交易，强调交易时间段，利用好三方与客户的资金收益对比，给客户算账，算交易后的盈利，强调投资本金多，交易后利润回报更高，并且可以规避任何交易的风险
3.以自我为出发点制定目标.分享和规划赚到的钱（买豪宅豪车）
学会带完单盈利之后的一个自我分享环节，以自我出发点为中心，分享你赚到的这些钱该怎么开销，为自己想赚到多少钱的理想做一个奋斗的目标，同时在分享的过程中吊大客户的胃口，洗客户的金钱观贪欲，帮客户制定收入目标，同样也需要抓住客户的需求点
4.抓住造梦点，学会利用情感思维（谈未来的生活或约定）
通过前期聊天跟客户确定后的关系，带完交易后，制造给客户加金的机会，给客户造梦环节，抓住造梦点，可以谈一谈未来一起生活的画面，给客户植入情感思维，给客户定下约定。谈一谈以后的生活开销，物质开销，都需要金钱的支撑，从而引导客户进行加金投资，把客户吊入最大化（未来憧憬，诗和远方是要车票的，生活需要柴米油盐的，本质是经济，灌输未来美好生活经济是根本的思想）
抓住客户心理吊大：
一、提起客户的生活所需要面对的困难与压力 （压力）
1.
探索客户的家庭背景、有没有离婚、有没有背负债务。
2.
挖掘客户最痛苦的经历，找到痛点走进客户的内心。
3.
跟客户创造出共鸣点，站在客户的角度去为客户考虑
4.
通过对客户语气、举止、生活等的观察，及时了解客户的心理变化，解决客户之急；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
二、提起机会是要靠把握，询问她是否错过机会
（珍惜）
1.
跟客户灌输探讨对于加密货币的看法
2.
跟客户灌输探讨未来的趋势、风口。询问客户是否经历，感受把握住过好的曾经的投资机会（例如）
3.
例举过去的趋势（例如过去的20 世纪60 年代末至70 年代初的股票、例如80年代房地产的爆火等等抓住这些机会的人都赚到了钱获得了成功）让客户清晰了解机会的重要性
4.
过去的机会都已经过去。要赚钱我们只有把握未来的趋势。加密货币就是现在的机会、机会来的时候要把握住。
5.
胆量决定财富、成功者希望自己“一定要”成功（野心法则）、成功者必须借助他人的智慧
三、鼓励客户有能力，改变她认命的心态 （上进）
1.
在客户抱怨生活，家庭，工作，老公的时候鼓励客户，相对应的灌输客户要独立。其实每个人都是有能力的，只是自己愿不愿意突破自己，打破自己现有的定位。
2.
思维独立、经济独立、做一个自信人
3.
改变不了已经发生的事情，但是咱们可以把握、控制规划好自己的未来
4.
想客户到底在想什么？他在顾虑什么？资金安全？平台安全？还是便宜没占够
四、唤起客户内心想要的东西，目标吊起奋斗的心态（动力）
1.
谈孩子、谈父母、谈房子车子、谈事业
2.
引导客户去规划往后的生活，孩子的事业等等
五、完美造梦，让客户幻想活在梦里的美好生活
（享受）
1.
当成交遇到困难时，懂得给客户编制一个可能实现的梦，给客户一种希望！切记，这么梦一定要接地气，否则客户会觉你华而不实，放弃和你成交。
客户分类：
1.低产阶级：物质灌输（通过利润和改善生活来吊大。这类人更担心投资的安全性。也要进行规划讲解）
2.中产阶级：梦想灌输（这类人生活没问题。但是会攀比和追求上流社会。可以通过激发更大的野心和欲望进行。）
3.高产阶级：精神灌输（把加密币塑造成一种富人都应该接触和拥有的观念。就像奢侈品是权贵的象征。可通过未来趋势和全新经济结构体系传达）
吊大客户需求-----源动力（动力的根源）
1.激发客户：参与第一次投资加密货币赚钱的新鲜感，好奇，惊讶。交易市场稳定，收益高能盈利，操作简单，有资深老师教，安全可靠，技术保障
2.刺激客户：穷人思维（安于现状，不采取行动措施），富人格局（胆大心细，敢闯敢拼，敢学习新的领域）
3.引导客户：投资本金越多回报率越高，话术引导信誉分怎么样，借鸡生蛋原理，讲故事（创业失败，借钱还钱，感恩心德）
吊大客户提现后
一．潜意识植入
二．惯性思维培养
1.第一次交易提现盈利到自己的加密地址或者银行卡。潜意识植入：分享喜悦感，开心，验证，市场交易方便快捷稳定，超短期收益的投资项目，精密的市场分析团队，二元期权交易所安全性，给客户算账盈利率
2..第一次交易提现盈利到自己的加密地址或者银行卡。惯性思维培养：每个月交易的次数与时间段，机会难得，每次交易需要市场分析团队的支持，铺垫提前加大投资交易本金，规避交易风险，本大利大，赚得越多（本金放大10倍来看）
主旨：
引导话题----找到需求-----潜意识植入
引导话题-----制造烦恼------潜意识植入
IEX平台吊大客户的产品：
产品一：30秒超短期期货
通过计算30秒内峰值来判断购买多空双向获利（上涨和下跌都可以获利）
选择后需要等待30秒读完后出盈利结果（也可以点击持仓查看正在持有的订单和所有历史记录）
本金越大所获利润越多（60秒、120秒、300秒所需的本金不同，可设置相应的吊大门槛）
可针对年纪中等且有冲劲的客户
产品二：锁仓挖矿
相当于USDT定存，有稳定收益(0.3%-0.6%日收益率)
可针对年纪大的客户（很多裂变客户来源锁仓挖矿）
提前取出会有高额违约金（1%*剩余天数*锁仓金额）
时间选择越长收益率越高，但锁仓选项有投资门槛（初级100-0.3%，中级5000-0.4%，高级30000-0.45%,VIP50000-0.5%，钻石VIP10w-0.6%）
产品三：新币申购（公告3天，申购期7天，上市期锁仓5天）
通过新币种上市的噱头吸引客户（新股上市原理）
新币上市前进行申购，上市后市值会飙升5倍
在上市后五天内会进行锁仓，但会有持续收益，涨幅在40%-60%左右
洗客户的中心思想：1，稳赚不赔，2，高收益，不需要花时间操盘，坐等上市，机会难得，给客户配额
第一天聊天话术
（友情提示：对于聊天时间和节奏的掌控看客户的热度和自己掌握）
制造误会：
①：你好。今天和露西乘坐你的车时，我把一份重要文件掉在了你的车上。请问你什么时候有时间。我去把它拿回来。谢谢
解除误会：
①：您不是史密斯先生吗？
②：我的天啊，今天比较着急，也许是我把露西给我的联系号码记错了。非常抱歉。希望没有打扰到你。
地域交友：
③：谢谢你的理解，这是一个令人尴尬的误会。但很高兴能够认识你。我叫凯瑟琳。你叫什么名字？
1：非常好听的名字。我有一位朋友也叫XXX。他非常的善良。
2：这是我的照片。我今年35岁了。你多大呢？（发相片）
3：你能给我发一张照片吗。让我知道我和哪位绅士在聊天（客户回答年纪后要）
4：你看起来非常的绅士且友好。希望我们能成为朋友 （夸奖词自己想）
④：我住在加州。不知你来自美国哪个美丽的城市？ （防止在同一个城市）
⑤：XXX是一座美丽的城市。我因为工作去过2次。它让人印象深刻。但是时间太仓促了。没能更好的了解它 （这里客户回答什么随机应变）
我住在San Marino, California（圣马力诺）不知你是否来过这座安静的小城市？
来过的：希望你能再次来到这里旅行。和之前不同的是，你即将多一位圣马力诺的朋友
没来的： 欢迎你有时间来到洛杉矶或圣马力诺旅行。我会成为你的专业导游。
⑥：美国是一个充满梦想和自由的国度。我在2015年和我的姑姑从日本来到这里。并爱上了这个国家。我在美国已经居住了7年。你在美国多长时间？
（如果不是美国人土人，就问他是来自哪个国家的）
⑦：那真是太酷了。我没有去过XXX国家。但是我通过网络了解到XXX。给我的感觉充满了神秘和美丽。一直想去XXX旅行。但是大流行病阻止了一切。希望和你成为朋友我能更好的了解到它。
（美国人）
⑧：那你是幸运的。你出生在一个伟大的国家。我出生在日本，我在2017年才获得美国绿卡。并在这里做生意。如果你愿意的话。以后我们可以多交流学习。
（⑦-⑧表明为什么希望继续聊天的目的，打消客户疑虑）
工作信息：
①：谢谢。我来美国七年了。但对美国文化并不是特比了解。经常在沟通交流中会犯一些小错误，如果我在表达上出现错误。请你及时纠正我。我还在努力学习当中。
②:非常感谢。我非常喜欢美国，并且在努力的融入这个国家。我在这里有自己事业。我和洛杉矶的朋友投资了一些公司和生意。在圣马力诺拥有一家美容院和做一些美容产品的进出口业务。包括做一些加密币投资。
③：你来美国的原因是什么？和家里人一起搬过来还是因为工作的调动？
④：这非常好。美国是一个充满挑战性和无限可能的国家，就像1848年的淘金时代。遍地是商机。但行业竞争也逐渐变得更加激烈。每个人都在努力的工作和想尽办法的生活。（客户回答后在发1的问题。）
1：你现在主要从事的是什么工作。或是拥有自己的公司？
（客户如果有公司，可以直接问是什么公司，也许我们会有业务来往）
⑤：现在的国际形势导致了整体经济不断下滑。战争加上大流行的影响。让每个行业和企业都变得更加艰难，很多公司都在不断裁员来减少经费支出。不论是工作者还是商人都并不好过。每个人都自己的烦恼。但是更重要的还是对生活保持着危机感。做好面对一切未来可能会问题的准备。
⑥：你能在目前淘汰率这么高的的社会环境下。一直坚持着自己的事业和工作证明了你是非常有能力的人。努力前进的人总会得到上帝的眷顾。就像我看过一家隆乳丰臀的美容院广告词：“只要你进来，没有什么大不了的”生活就是这样。拥有一个好心态。没有什么大不了的。Lol
⑦：哈哈哈。我是一个非常健谈和乐观的人。遇到任何问题不会去抱怨。而是第一时间会想如何解决它。我现在生活并没有经济压力。但是我并没有因此放松。我会为未来储备更多的资金和保障。我平时会进行各种投资来增加被动收入。
⑧：投资对于现在的社会视乎已经变成了人们的一种习惯和保障生活条件的必需品。你在工作之余有没有做一些投资来增加额外收入呢？（在问客户做什么类型的投资）
1（在做投资的）:这非常棒，你有一个聪明的头脑。但是现在整个投资市场并不好。这需要考验一个人有好的判断力和投资方案。我除了实业投资。还会进行一些互联网金融投资。就像我现在一直在做的加密货币投资。我通过它赚了不少钱。我认为你也是一位资深的投资专家，希望有机会我们可以相互分享经验。合作共赢！
2（没做投资的）：我记得巴菲特先生说过一句话：“要懂得钱为你工作。而不是你为钱工作”。我觉得非常的正确。很多人总是认为投资需要很多钱。他们认为自己无法满足需求而放弃了。其实这是错误的。投资任何项目，你可以根据自己的经济情况来进行。可以从200美元到上百万美元。唯一的区别就是回报率不一样。但是需要具备投资观念。不然仅仅只是工作。生活会变得很辛苦和被动。
（了解到我们需要的信息后点到为止，展开下一个话题，对于聊天频率的把控因人而异）
兴趣共鸣：？？
①：但赚钱最终目的就是让自己的时间和财富自由。相对而言。我更喜欢享受生活带来的乐趣。人的一生是短暂的。在有限的时间里尽可能的去做更多自己喜欢的事情或挑战自己。这样人生才更有意义。
②：你在空闲的时候都会做些什么事情来放松自己。你的兴趣爱好是什么？
（先问客户，客户不回答在主动说我们的爱好，先回答的话我们的爱好之一就有他喜欢的）
③：Wow，我也喜欢XXX。但是我的爱好很多。我还喜欢骑马。滑雪。游泳。高尔夫。射击。收藏首饰。
④：对于XXX，将来有机会见面的时候。我会向你学习和请教。希望你可以毫无保留的教我。我是一个爱学习的人。（根据客户的兴趣爱好，学习，并且营造会见面的假象）
④：哈哈哈哈。虽然我有很多爱好。但是我并不是专家。只是想生活变得更加精彩和充满希望 （表达三方对于客户的领域是菜鸟，提高他的信心，为下个话题准备）
家庭信息：
①：非常感谢你。虽然我们今天通过了一个误会认识到彼此。但是很高兴能够认识你。你很有礼貌，和你聊天让我很开心和放松。希望能和你保持联系并且成为好朋友。
②：很高兴认识你，XXX。我在美国朋友并不多。我的父母在日本生活习惯了。不愿意来美国。在这里唯一的亲戚就是我的姑姑和她的家人。你呢？你的爱人或者父母和你住在一起吗？（这看客户怎么回答，也可以间接套出客户结婚没。不说在问。）
1：家人在一起：这是令人羡慕的。你拥有一个完美和幸福的家庭。一家人在一起应该会很热闹和温馨。我渴望这样的生活方式。但是我目前做不到。我正在努力做到。
（这时候可以透露三方离婚了没有孩子，给客户一种念想和聊天动力）
自己独居的：那你和是我一样。所以我通常会让自己比较忙碌。这样就可以忘记孤独和对家人的思念。或许未来某一天我们有机会应该到对方居住的城市购买一套房子。这样就能成为邻居。就不会显得那么孤单。哈哈哈 （给后面赚钱话题埋下一个伏笔）
家庭信息这一块。随机应变。因客户回答的内容和信息量不同。所以只举了两个问题例子，这个随机应变。大致需要了解的点包括:（家庭成员，婚姻状况，父母情况，是否有房子）
第三天聊天话术
（友情提示：体现了三方的大局观，善良，智慧与美貌并存）
给闺蜜做饭：10:00
①：这是我为我朋友做的午餐。她生病了。昨天晚上说想吃我做寿司。今天我很早
就起床了。然后去超市购买需要的食材。现在准备把食物送到她家里。（发寿司图片）
②：你吃午饭了吗？
③：你今天有什么好的计划？
④：非常好。我现在需要尽快把食物送给我朋友。因为我中午11点约了一家健身器材的供应商。我打算和一位朋友开办一家健身俱乐部。需要购买健身器材。要和她们谈好价格 （在体现温柔善良的时候同时展示三方生意拓展）
⑤：OK！我先忙。稍后和你联系
商务谈判：11:30
①：现在和我朋友正准备与供应商谈判。Lol
（发图片）
②：谈判结束后我打算去海滩晒太阳和游泳。（这里只要让客户知道就行不要聊多）
③：谈判结束。比较顺利。签了预订合同。到9月份俱乐部的装修会完成。就可以把器材运过来了。 （12:20）
④：我现在要去海滩晒太阳。今天出门的时候我已经把泳衣放在车子里了。
海滩泳装：13：00
①：享受阳光
（发泳装图片）
②：哈哈哈哈。谢谢。平时放松的时候你会晒太阳吗？适当的晒太阳对身体有好处。但是需要涂抹防晒霜。不然紫外线会伤害到皮肤。
③：是的。但是我只有4个小时的时间可以享受阳光。6:30我和朋友要参加一个拍卖会，但是它是一个以慈善为主题的。更像是公益晚宴
④：今天到目前为止你过得好吗？你可以给我分享一些发生在你周围有趣的事情。 （5点之前客户愿意聊就随便扯一些，5点左右回家）
⑤：哈哈哈。我感觉我晒黑了。我现在要回家了。洗个澡然后去拍卖会（发自拍）
慈善拍卖晚宴: 6:00
①：现在和我的朋友一起出发了（发朋友开车自己穿白色裙子的视频和相片）
②：谢谢你的赞美。你应该也给我分享你此刻的相片。我觉得你很有魅力。
（如果客户不方便，就说开玩笑。发了相片同样夸他。然后断聊）
③：今天拍卖会主办方会把成功卖出物品的所有资金都捐赠于联合国儿童基金会。帮助那些可怜的孩子们。 （发拍卖会现场视频）（拍卖商品可以说孩子们的画和手工作品）
④：我认为这是伟大的计划。一个人的力量是有限的。没办法帮助更多需要帮助的人们 。但是大家一起团结起来。就能让世界变得更美好。每个人都能做出贡献。可能对于我们来说这只是一顿晚餐或者买一个自己喜欢的商品所花费的资金。但是对于贫穷的人来说。足够帮助他们解决很多问题。我一直都在参加各种慈善活动
⑤：不仅是慈善公益。包括环境保护。这是我们人类共同生活的地球家园。我认为所有的人类更像一个大家庭。不应该有任何种族歧视和战争。如果每个人都没有恶意的去对待这个世界。我相信上帝会指引我们走向更美好的未来。
⑥：是的。但是很抱歉我现在不能和你说太多了。现在要播放一些纪录片。不允许看手机了。我回家后在和你联系。
谈论梦想 ：7：30 （到家） （找到客户痛点）
①：晚上好。XXX。我刚回到家。但是我的心情非常的失落。
②：今天看了主办方播放一些灾难的纪录片。让我觉得我们人类在自然灾害和疾病面前不堪一击。这让我非常的难过。你现在有时间和我说说话吗？（客户有时间就继续）
③：我觉得现在大多数人都在抱怨自己的生活没有得到改善。工作中被上司骂了。失败的生意，认为是全世界最倒霉的人。但是和很多人比起来。我们是幸运的。很多贫穷的人能吃上一个汉堡几乎成为了他们的愿望。甚至有一些失去双腿的残疾人。他只是希望能向正常人那样去奔跑。
④：是的。生活中我们不该有太多的抱怨。比我们不幸的人还有太多。所以都应该保持着乐观和积极的态度。然后通过不断的努力。实现自己的人生价值。我认为当人们降临在这个世界上时，都有自己的使命。只是我们在成长的过程中不断的寻找和得到我们最需要的。
⑤：每个人在不同的人生阶段都会有不同的梦想和追求。当我刚大学毕业的时候。我的梦想是想拥有一个爱马仕皮包。当我完成它们时。我想拥有一辆属于自己的车和房子。我也实现了它们。我们都在创造梦想和实现梦想中寻找真正的使命和人生价值意义。 （现在的梦想是体现自己的社会价值）
⑥：你现在的梦想是什么？ （当客户说出他的梦想。就是他现在的需求点。记好）
（还有些客户会觉得他的梦想对你三方太渺小。不好说。这时候要引导）
⑦：这非常棒。每个人都应该有梦想和目标。不论它是否是一个很小的梦想还是很大的梦想。都是值得尊重的。我们需要做的只是努力去完成它。然后产生新的梦想。这就是生活的乐趣和生命的意义所在。我们也会在这个过程中不断成长，变成更优秀的人。
⑧：谢谢你！XXX。非常感谢你能在我心情不好的时候耐心的陪着我。做一个倾听者和愿意和我分享你的梦想。感谢遇到你。和你聊天让我的心情好多了。
（接下来自由发挥。然后晚安）
第四天聊天话术
友情提示：（话术是死的，人是活的。灵活运用，尽可能把所有点铺垫完）
打招呼：9：15
①：我刚吃完早餐。刚刚马场俱乐部的饲养员给我发消息。我的马脚受伤了。我现在得去看看它。（马脚受伤图片）
1：你现在在工作吗？
②：好的。那我到马场俱乐部在和你联系。
看望马匹：10:40
①：（发马图片）。可怜的孩子。刚刚了解情况。昨天它在奔跑的时候碰到到了护栏的铁丝。不过庆幸的是并没有伤到骨头和经络。只是皮外伤。但是这一周它得在马棚里不能出来。
②：他的名字叫 "闪电"。他是一匹阿拉伯马。他已经7岁了。起初它是我朋友的马。但因为她需要移民到加拿大。不能带着它。我在它3岁的时候从我朋友那里买了它，花了4万美元。 （可以发以前和马的合照，三方出镜更真实）
③：它曾经被用来进行速度比赛。但现在它已经年纪大了。只能指挥完成一些简单的动作和障碍。
（客户如果也喜欢马或者对马了解就夸赞一下）
④：你喜欢什么动物？有饲养什么宠物吗？（了解客户在养什么宠物和喜欢什么动物。）
⑤：非常棒。我喜欢动物。但是我家里不养宠物。因为我没时间好好照顾它们。
⑥：我稍后和你说。我先为它支付治疗费用。午餐时间朋友约我一起去商场购物
⑦：我现在开车去找我的朋友。（开车视频或图片）
和朋友购物：12:20
①：（逛奢侈品店或商场视频图片）我在陪她购物。
②：我没有特别想买的东西。我朋友想买一个包。我购物没有目的性。就是如果碰到喜欢的就会买。
③：你喜欢什么品牌的东西？（了解客户的品味和档次）
④：我没有一个特别喜欢的品牌。我只看风格。我认为好看是最重要的。我喜欢时尚的东西。我会买奢侈品或便宜的东西。我认为这并不重要。重要的是如何搭配它们。
（这个环节回复速度可以变慢。因为在逛街。所以不会抱着手机聊。）
⑤:你瞧瞧我朋友这个购物狂。买了一大堆东西。喜欢购物果然是女人的天性。我刚刚也买了两样东西。你猜猜是什么？ （发购物袋图或者车上购物袋图）
⑥：哈哈哈。不正确。她现在送我回家。回家后我再给你看我购买了什么。刚好下午我要去参加一个生意伙伴的聚会。刚好可以佩戴它
参加聚会：4:10
①：我回到家了
②：（发手表和项链图片）这是我今天买的东西。一条项链和一块手表！Lol
（手表品牌：Montres CorumSàrl 系列：GOLDEN BRIDGE CLASSIC ）
③：它们不是很贵。但我认为它看起来不错。当我不佩戴时。我会把它们都收藏起来。
④：你今天过得怎么样？接下来的时间有什么安排吗？（咨询客户。了解时间）
⑤：非常充实的一天。我现在要去洗个澡。然后化装。因为要参加一个聚会
⑥：（发坐在车里的三方素材）我已经准备好了。你觉得我漂亮吗？（发个搞怪表情）
⑦：哈哈哈哈。谢谢你。我先开车。
⑧：（发聚会图片。凸显今天买的表佩戴在身上。真实度高。闲聊几句说和人家交流了）
⑨：现在准备回家了。我喝了一些酒。头有一些晕。（6:40）
学习分享：7:00
①:我到家了。你回家了吗？还是在工作？（先咨询客户是否在忙。有空就继续话题）
②：今天的聚会非常的有意义。都是各行各业的商人和企业家。大家都在进行沟通和分享自己的理念包括资源。 （如果客户没空，就明天找他有空的时候拉回来聊完）
③：是的，我认为这非常好。随着社会的发展和进步。传统行业同质化竞争和恶意竞争越来越严重。导致利润越来越低。加上新型产业不断涌现。许多保守的实体企业面临着被淘汰的危机。现在老一辈的企业家们有足够的资金和底蕴。但他们没有一个好的转型方向和投资计划。年轻的企业家有创新的思维和能力，但是他们缺乏启动资金。所以刚好可以进行互补。达到合作共赢的目的。
④：非常正确。我认为，现在教育行业的普及和互联网带来的信息便利，使得知识差距越来越小。现在已经不像工业时代那样，大企业可以垄断经营，成为超级富豪。但这让工人阶级的生活变得非常艰难。贫富差距的加深加剧了阶级对立。而现在更多的是团队合作。因为每个人都可以成为伙伴或竞争者。个人英雄主义思维已经不适合当前的市场和企业发展。
（客户夸赞三方的话。就礼貌回复）
⑤：我在大学时学习金融和投资管理。所以我在这个领域比较擅长。我热衷各种投资。因为我明白。时代在飞速发展。我们无法在某个行业或者领域占用太长的时间。一次政治改革可能会使一个行业走向灭亡。我们也无法成为每个行业的专家。但是我们可以选择加入他们。就像我无法生产出半导体。但是我可以成为生产半导体公司的股东。我创立不了苹果公司。但是我可以持有他们的股票。
⑥：明白我的意思了吗？这就是投资的意义所在。在任何行业，我们都不需要花很多时间去了解它。我们只需要找到专门从事该领域的人。然后进行投资。只是以不同的方式加入这个行业。在我们可以学习的同时也可以为我们带来丰厚的回报。适用于任何人。
（加强客户的投资思维）
睡前面部保养：
①：我很抱歉。我今天又占用了你的时间。但我喜欢与你分享我所知道的。而且我希望你也能与我分享更多你所知道的东西。我觉得你就像我很久没有见过的家人。我希望你不要介意我这么说。
②：哈哈哈哈。好的。但是我现在要去卸妆和洗脸了。不然长期保留化妆会让我的皮肤变差
（客户如果想要卸妆的样子。就发洗脸的相片给他。更真实。）
第五天聊天话术
友情提示：（今天的话题点比较少，包装时间和自由发挥时间充裕。重点是包装姑姑）
打招呼：9：15-10:00
①：今天天气不错。早上我和朋友来到公园进行野餐和放松。（发野餐图片）
②：我喜欢大自然。呼吸着新鲜的空气。现在工业污染太严重了。空气质量不断下降
③：你今天有什么计划和安排？
④：我中午要去一趟美容院做护理。
（这里聊天节奏可以放慢。客户想聊就多聊点。然后去美容院）
美容院：12：00-1:00
①：（发图片）哈哈哈哈。看我的脸部。就像终结者一样需要进行改造的机器人
②：今天主要做一些补水和去皱纹护理
③：我已经完成了。刚刚我姑姑给我打电话。让我过去一趟。
（姑姑也在洛杉矶圣马力诺住。离三方家5分钟路程）
去姑姑家：15:00
①：我现在开车去我姑姑家里。稍后与你联系。（发开车视频和图片，也可以不发）
②：（发和姑姑逛街喝下午茶的图片）
③：我姑姑是我非常尊敬和敬佩的人。我以后的目标就是想变得像她这么优秀。我所有投资都会问过她的建议。包括我在做的加密币投资。她是一个金融专家。
④：姑姑是香港大学金融专业的专家。主学金融行情分析，量化投资，和合理的管理资产。她现在在亚洲国际中心是一家上市公司的ceo、是金融，专业分析师，数据科学家，经济学家，并曾为贝莱德国际金融公司（BlackRock International Finance
Corporation）设立投资团队
⑤:不过她现在已经算是差不多退休了。但是拥有自己的投资分析团队。今天过来她让我过来就是告诉我她的团队通过大数据分析得知明天加密币会出现一个短暂的投资机会。
（如果客户这时候对加密币很感兴趣。可以多聊点。参考话术）
⑥：是的，她非常爱我。在我小的时候 我的父母都忙于生意。没有时间来照顾我。我几乎一直和我的姑姑住在一起。她教了我很多东西。包括后来学习金融也是受她的影响。但她对我小时候的要求非常严格。除了学习之外。我很少有时间出去和其他孩子玩。
童年趣事：
①：因为日本的教育与欧美国家不同。我们从小就要学习礼仪课和各种课程。基本上，我们很少有时间去玩，去享受。虽然少了欢乐的童年，但还是很值得回忆的。
②：我记得我小时候发生过很多有趣的事情。每当姨妈不在家的时候，我就开始带着表弟去搞恶作剧。从我姑姑的花园里摘下所有的水果。然后在墙上乱涂乱画什么的。我姑姑回家后就会发脾气。然后被打的总是我表弟。现在想起来，我还是觉得我的表弟很可怜
③：哈哈哈。是的。我小时候是个麻烦制造者。你小时候有什么趣事吗？和我分享吧。
（客户分享完。好不好笑都笑一下。或者根据自己想的在聊一些）
④: 现在我回想起来，就像它刚刚发生一样。时间过得如此之快。我们都已经变老了。但这都是我们独有的回忆。这是最珍贵的。当你长大了，你在为你的梦想和生活而努力工作。不能再回到那些天真纯洁的年代了。
⑤：（发小时候的相片。）你猜猜哪个是我？
（猜对猜错。随便你。然后陪姑妈了。晚饭发个吃饭图片，然后说姑姑不让吃饭玩手机）
⑥：我现在准备回家。然后去一趟健身房消灭卡路里 Lol
健身房：晚上8:20
①：今天吃的有点多。我必须保持好自己的体型和重量（视频图片一起发）
②：我每天都做运动。也许是在早上。也许是在晚上。这将使我保持健康和身材。我喜欢健身，这就是为什么我打算和一个朋友一起开办一个健身俱乐部的原因
③：你平时会做些什么运动来保持身体健康？