对于公司来说，LinkedIn是一个能为公司做广告，发布资讯动态的平台，这可以帮助公司接触到那些最重要的客户。
如果你对LinkedIn这个平台还不了解，你可以看看以下这几个数据：
51%的公司从LinkedIn上获得过B2C客户
93%的B2B营销人员认为LinkedIn是开发客户最有效的网站。
与Facebook、Twitter等社交网站相比，LinkedIn能为B2B公司带来更多客户
50%的LinkedIn会员更愿意向之前在LinkedIn上接洽过的公司采购
80%的LinkedIn会员想要与企业建立联系，以提高他们的决策能力
在所有从社媒渠道访问企业网站的流量中，64%是由LinkedIn带来的
那么如何在LinkedIn领英上开发潜在客户？
首先要摆正用领英开发客户的心态，心急吃不了热豆腐，对于领英这样的社交平台来说，太急只能适得其反。大幅度的加人、加群、发广告，会触及平台的规则，被举报、封号。所以，提醒大家：想要用领英开发客户一定要细水慢流、长远经营。在领英宣传企业之余，你还可以用心写一些行业相关的文章，树立自己的专业性、更容易赢得老外的好感和信任，也利于账号的良性运营。
我的领英正儿八经的打理是从3月份开始的，差不多4个月了吧，现在有了快2000多个connections。
我也不知道该怎么给这篇文章取名，本来我也没想过写这文章，毕竟网络上分享这个的太多了，我实在没必要去炒冷饭。但是很多小伙伴多次问到，还有很多竟然没有培养领英账户的意识，所以我觉得就可以系统的总结一下吧。其实我觉得最强大的方法还是实操，我也希望看了文章的能立马实操起来，要不然看了又怎么样？道理我都懂，但那又怎样呢？嗯？
一、建立500+的connections
其实这个真的没什么难度，每天就是坚持去做就可以，但是每次都会有人问，我加了别人但是回的很少啊，一堆的问题。其实我内心真的是叹了口气，这就是意志力的问题啊，很多时间方法就在那里，需要的就是去坚持，因为别人不回你，就觉得这方法不行，就放弃，那就真的太。。。。这里我分享一些加人的心得：
1)加名人
领英免费的账户有一个坏处，就是搜索限制，你搜到一定的数量次数它就开始限制你了，搜索结果只显示3条。而且新账户很难加到别人，所以一开始你加别人通过率很低这是很正常的事情，领英采取的是六度人脉的规则，一般我们最多可以跟二度人脉建立联系，你的connection越多，或者你的联系人里有个大账户，她有很多的connections。
那么你就有越多的潜在二度人脉，然后你在搜索的时候也就越容易脱离linkedin给你设置的搜索限制。我们举个例子吧，你看我有2000个联系人，而你是零个。但是一旦我同意跟你建立了联系，则我的2000个联系人全部是你的二度人脉，我的好友你全部可以加，搜索的时候限制就放松了许多。
所以一开始如果你的通过率很低，你可以去尝试加一些那种专门做营销号的名人，那些名人是为了粉丝，所以你去加都会通过的。这样逐步就可以提高你加入的通过率，账号初步就起来了。
2)外贸里SNS的运营其实目标群体很明确
你的目标群体无非有两类，要么是竞争对手，要么是潜在的合作客户。你需要花很多心思和时间去交流，去互动，去了解，去沟通。以LinkedIn领英为例，我添加好友，从来都是搜索我的产品关键词，找到相关的人或者公司，邀请他们。还要他们同意，一定是有所需求，这个需求是什么，就得由我们自己来把握了，可能是采购需求，推销需求，了解需求或者其他。找到需求点，就容易沟通交流了。
在LinkedIn领英上主动添加好友，我们就可以发送自定义的邀请消息，这个消息内容怎么去设计更符合对方的胃口，这就是我们要认真思考的问题。
3)弄清楚LinkedIn领英的定位
虽然都称为SNS但是却也是有很大的区别。例如LinkedIn领英和Facebook，区别就会很大。
LinkedIn领英是一个商人的交流圈子，交流的是商业，再或者说，来到这里的诉求是商业机会或者商业交流交往。
那么如果我们想获取好感，就要多做一些这方面的内容，其实就是两个方面，行业或者职业，行业可以理解为产品领域，职业呢，可以理解为工作职位工作内容方面的领域。
例如我是“food
machine”和“hexamine”方面的国际贸易工作，那么我在LinkedIn领英上就可以经常写一些与这两个产品有关的内容或者与国际贸易相关的内容！
Facebook更为私人化，吃喝拉撒睡，柴米油盐酱醋茶，私人情感，私人癖好都可以写一下，让自己更加立体化，有利于加深在别人头脑中的印象。
加人是这样的，我不会乱加人，我会保证以下几个原则：
1 )只加国外潜在客户
因为系统是会根据你加的人来判断你的兴趣点的，这点我特别印象深刻的是facebook我有一个账号里面全是印度非洲黑人，我还不觉得什么，直到有人问我，为什么你的账号里全是黑鬼？我茫然的啊了一声。你在打开你的六度人脉，你加的行业潜在客户越多, 你的六度人脉就打开的越多，你的询盘来源才会越优质。国内同行的我也是不加的，好不容易搞起来的账号倒给同行给打开六度人脉了，不爽中。所以别再乱加人了，把你的账号行业性的浓度给稀释了。
2 )控制加人数量
我每天都不过量的去每天加太多人，发太多邀请，基本都是控制在总数量在100左右，得益于领英助理的功劳，通过率还不错，而且它会提醒和保护我做的所有操作是否有风险。一天100个，一天通过30个,一个月就有900个了, 3个月就有近2700个了,你就是公司土豪了，是不是很厉害？关于是不是要强制突破100个数量，无视风险？我不敢，要不你试试？看看是不是真的会封号？嘿嘿，好坏！
领英找客户并不只是“搜关键词”一种方法，这5种方法都能助你找到客户：
1、搜索行业名、公司名或产品名找客户
2、通过“可认识的人”找客户
3、通过“已建立联系的好友”找客户
4、在领英“建立公司主页和产品专区”找客户
5、添加“领英群组”找客户
三、丰富主页内容
这个其实也叫完善丰富你的展示面，这个其实很重要的，可以影响你加人还有申请入群时的通过率，二是影响潜在客户转化为询盘的转化率，总之很重要。但是其实我也是比较懒的，还是以自己舒适为主这样，感觉做这个就是需要耐心，所以也是慢悠悠的。这里的主页内容，我分成了以下几块：
1、资料页面
这个资料页面是最基本的页面，一般就是linkedin提示的那些页面，按照要求好好完善。这里有几个让我印象深刻的地方, 我稍微提一下。
第一个是头像，有一个粉丝君的领英头像深深的吸引了我，那就是他裸着洁白的上身，站在小溪还是大海深处，然后深情的望着你。他的账号也是三年多的老账号了,
connections有1400多个,平常也没怎么管，我突然觉得是不是我也该去换个有异曲同工之妙的头像啊。头像真的真的力求得体整洁，看起来干净利索，你漂亮就更好，美女帅哥总是被格外宽容对待。
其次另外一个让我感觉很销魂的就是在自我介绍那里，直接就是很懒的写个中式版的公司介绍在那里，纯爷们，图都没一张，全文字，还是中式英文。我已经够懒了，自我介绍都是直接抄别人的，好歹还改了下用在自己行业里，再配几张自己产品漂亮的图片，以方便那些英文不好的客户可以一眼就知道你做的是什么产品。其实英文好的客户看到你的图片也能更快的知道你是做什么的了，图片简单直观。
1. 基础信息的完善
1.1
profile picture
这个非常重要，一个专业的职业照必不可少，这个以前颜SIR 也有讲过。着装专业的个人职业图片，简单背景，400*400 像素。要避免以下图片：LOGO 图，
风景图，动物图，公司团队图，远景图等。
1.2
create a unique headline
可以包括产品或者行业关键词，能提供什么帮助，可以用符号醒目区分
1.3
thoughtful summary
概括自己具备的能力，专长。多用我如何帮助别人的口吻来写。
1.4 build
your experience
最少写两份工作简历，时间到当前，你的主要工作职责。
1.5
project
要有链接，小公司有小公司的PROJECT, 展会，帮助客人设计彩盒等
2. 借力
2.1 Add
rich media
展示专业的自己，可以添加图片和VIDEO, 添加图片时候，把图片的名字命名上产品关键词
2.2
skills & endorsement
最重要的放前面，可以包含产品关键词
2.3
recommendations
3份以上比较完美，可以先给别人写，投桃送李。写完后通知别人接收。
2.4
contact info, unique URL
Website,
wechat, email , 个性化的URL, 易记易搜索，易于SEO 优化
2.5 add
new section (accomplisments, interests)
Publication,
patent, certification, course etc
3. 锦上添花
3.1
background, (banner 图)
1584*396 像素，
展示专业的你，（工作场景，产品或服务）
2、充分利用Post
像我这么话痨的人，那短短的资料页面还不够我塞牙缝啊，所以这个post写博文的地方就深深的吸引了我，可以让我畅所欲言。资料页面能够给客户带来的信息实在是很有限，最多就是简单粗暴的告诉客户我们是做什么的?但是你们产品的优点特色就全部没有地方可以施展其才华啊，所以这个post就很给力了。
事实上，你真的不要小瞧这个post ,也不要那么功利化的乱用post。我看到过很多很有意思的文章标题，已经忘的差不多了，大概就是，什么产品的妈妈是谁?这类的，我很好奇的点进去一看。就几行字，然后就是广告了。反正给我的感觉就是欺骗恼怒,这个人的服务质星很差，下次再也不会去看他的post了, 都是垃圾。
Post真的很好，首先只要你一发post ,
linkedin就会善意的系统提示你的好友，你发了一篇post ，所以你的好友越多，你的post被关注的范围就越广。你要是好好写文章，专业的美名也就越来越好;不好好写文章，你的connection就是你遗臭linkedin社区的最好利器。所以为啥很多人说自己从linkedin文章里得到了很多询盘就是这个意思了。另外一个好处就是linkedin的权重还是很高的，你发一篇文章过去，很容易就排到google很前的位置，比你那小网站不知好太多。
至于如何写出好文章，作为过来人，我想说，一开始写的文章都是一坨屎，但是坚持去写慢慢就好了，所以鼓励自己坚持下去。
四、500+
connections之后的事
其实我现在还是慢悠悠的干着前面那几件事，已经形成习惯了，做起来感觉不要太好。但是也感觉到自己该进步了，所以开始做些别的了。首先就是加group ,领英它很逗的，它会控制你的pending申请，也就是你的未被批准的群申请是有限制的，你必须先消化掉一些，才能去加新的群。
所以加了一段时间，要么被通过，你就有名额去加新的群，要么就需要去撤销申请，然后去加新的。加群也是加行业相关的，这样加进去后，我先看看里面可不可以发文章，可以发我就等过几天就去发这样。所以写文章的好处真的不要太多了, 这个群又开始有用了。
等你的connection有2000个，文章有了10来篇，也有很多人给你点赞的时候，你会发现，加群的通过率几乎是100%，所以我再次不得不感慨，世风日下，人心不古啊，加个群还这么势力，菜鸟与牛仔裤不能入内啊。加了群一可以发文章，二可以加群内的成员为好友，又多了一条加人的渠道啦。还有就可以去积极评论，积极点赞然后让别人记住你了。